Импорт иностранных NGFW в РФ по официальным данным сократился на 50%

По данным источника SecPost, знакомого с данными ФТС, в первом квартале 2025 года количество поставок межсетевых экранов нового поколения (NGFW) от иностранных производителей сократилось на 50%, до 80 штук и $122 тыс (9,5 млн руб по курсу ЦБ на 25 декабря). Однако, как сообщает собеседник, данные ФТС не включают информацию о параллельном импорте, поэтому наблюдаемое сокращение не следует однозначно интерпретировать как свидетельство общего спада на рынке. Лидером в поставках в 2025 году, по его данным, стал израильский Check Point.

В первом квартале 2024 года до 90% всех импортируемых NGFW также приходились на израильтян (421 шт), следом шли Fortinet (89), Origo (85), Juniper (37) и китайский Huawei, который поставил в РФ 32 своих NGFW. Общий объем поставок межсетевых экранов в первом квартале 2024 года составил 717 штук на сумму $6,6 млн (550 млн млн руб).

Как сообщал SecPost в середине октября, израильский Check Point сейчас единственный иностранный производитель NGFW, который продолжает поставки в РФ, однако не обеспечивает техническую поддержку. Для решения этой проблемы, по информации издания, Check Point рассматривает возможность создания совместного предприятия с российскими производителями электроники, такими как Fplus, Delta Computers и Kraftway.

Продолжение ниже

В ФТС сообщили SecPost, что федеральная таможенная служба «временно приостановила публикацию расширенных данных таможенной статистики по товарообороту». В Check Point отказались от комментариев. В Fortinet, Origo, Juniper и Huawei не ответили на запрос SecPost.

Реальные цифры

Сейчас больше половины российских компаний (62%) до сих пор используют иностранные межсетевые экраны, сообщал SecPost. Российские заказчики продолжают критиковать отечественные NGFW (среди них устройства от «Лаборатории Касперского», Positive Technologies, UserGate и др)., по их словам, российским межсетевым экранам нужно еще около 5 лет для паритета с иностранными аналогами.

Реальные поставки зарубежных NGFW по итогам всего 2025 года по параллельному импорту больше примерно в 20 раз, и составляют не менее 10 млрд рублей в ценах заказчика, подчеркивает менеджер по развитию UserGate NGFW Кирилл Прямов. «Лидер – компания Check Point, единственный вендор из «большой четверки» (Cisco, Palo, Alto, Fortinet, Check Point), кто фактически остался на российском рынке – офис не закрыт, осуществляются отгрузки», — добавляет он.

Однако, по оценке руководителя развития продуктов InfoWatch ARMA Михаила Яблокова, доля иностранных производителей NGFW в объеме новых закупок в РФ составляет порядка 1-1,5%, при общем объеме рынка в 60 млрд руб. «В следующем году мы также не ожидаем, что эта доля будет сколько-нибудь значимой – вероятно, останется в пределах 100-150 штук», — говорит он, добавляя, что в силу регуляторных ограничений, многие крупные компании из категории КИИ (критическая информационная инфраструктура) не могут приобретать иностранное оборудование. В первую очередь, говорит Яблоков, это касается финансовой отрасли, телекома и госсектора: «Бизнес из этих отраслей генерирует значительную долю спроса на межсетевые экраны, который сейчас переместился в сторону отечественных решений».

То, что доля иностранных межсетевых экранов в РФ снижается, отмечает и руководитель по развитию бизнеса NGFW Positive Technologies Анна Комша. По ее словам, они отмечают повышенный спрос на свое решение, на какой именно, Комша не сообщила.

В отчете ФТС отражено только то, что было прямо задекларировано как firewall или средство защиты, в то время как реальный состав импорта средств безопасности может быть другим, указывает руководитель отдела продвижения продуктов компании «Код Безопасности» Павел Коростелев. По его мнению, по итогам 2025 года лидером по поставкам межсетевых экранов в РФ стал израильский Check Point, а также ряд китайских производителей, таких как Sangfor и Huawei: «но они действуют менее заметно». Также, говорит Коростылев, не более 10% импорта NGFW занял «серый импорт» устройств Fortinet.

Запрет или конкуренция на 2026 год

Павел Коростылев считает, что вводить запрет на поставку иностранных NGFW в Россию нецелесообразно, поскольку российские компании уже начали переход на аналогичные отечественные решения. «Этот процесс может идти не так быстро, как хотелось бы вендорам, но заказчики понимают конечную цель и оказывают соответствующее влияние на поставщиков», — подчеркивает он. Поэтому, по его прогнозу, по итогам 2026 года можно ожидать дальнейшего сокращения «серого импорта» NGFW, а израильский Check Point, несмотря на сохранение присутствия в РФ, со временем снизит свою долю рынка в России.

Сам по себе параллельный импорт сейчас не является существенной угрозой для российских вендоров NGFW – их выручка стабильно растет, говорит Кирилл Прямов. Однако он признает, что запрет поставок иностранных межсетевых экранов может поспособствовать росту продаж российских NGFW. «Но это создаст дополнительные сложности для заказчиков – зачастую в критических сегментах замена иностранных NGFW на российские аналоги пока невозможна или крайне затруднительна», — отмечает он, добавляя, что в текущих условиях параллельный импорт позволяет поддерживать работоспособность ИТ-инфраструктуры российского бизнеса.

NGFW – скорее штучный товар, а не mass-market, и в любом случае государственные и окологосударственные компании скорее будут активнее переходить на решения от российских вендоров, чем ставить себя в зависимость от импорта, пусть и параллельного, считает председатель Российско-азиатского союза промышленников и предпринимателей (РАСПП) Виталий Манкевич. По его оценке, в 2026 году реальные поставки и данные ФТС еще больше будут различаться, поскольку компании выстроили устойчивую цепочку поставок.

По оценке Прямова, в 2026 году стоит ожидать роста российских NGFW, поскольку за последние три года отечественные продукты выросли в качестве: растет производительность, набор функций, опыт внедрения, качество сервиса. «В 2026-2027 начнется постепенный процесс замещения иностранных NGFW в Enterprise. Как результат – появится несколько явных технологических лидеров, продукты которых будут качественно лучше, чем текущее предложение, и заказчики будут предпочитать их иностранным NGFW добровольно», — заключил он.