Экран потух: «Солар» закрыл продажи собственного NGFW

О том, что ГК «Солар» (принадлежит «Ростелекому») закрыла продажи NGFW (Next Generation Firewall — межсетевой экран нового поколения) собственного производства, SecPost рассказали три источника на ИБ-рынке. Эта информация подтверждается и тем, что на сайте «Солар» перестала функционировать страница, посвященная Solar NGFW, переадресация с нее идет на первую страницу сайта. Также Solar NGFW был исключен из меню раздела «Продукты».

В «Солар» в ответ на запрос SecPost заявили, что стратегия развития продуктового портфеля компании базируется на трендах развития отрасли и клиентского спроса в перспективе 3-5 лет.

«Мы делаем акцент на технологиях, обладающих наибольшим рыночным потенциалом среди крупного, среднего и малого бизнеса. По итогам 2025 года продуктовый портфель вырос и включает уже более 30 продуктов и сервисов», — следует из ответа компании.

При этом в «Солар» отметили, что регулярная оценка конкурентоспобности портфеля не исключает, что развитие отдельных продуктов или сервисов может быть приостановлено, при этом компания выполняет все обязательства перед клиентами, партнерами, сотрудниками и регуляторами рынка в полном объеме. «Новая продуктовая стратегия будет представлена в ближайшее время», — сообщили в компании.

По словам одного из собеседников SecPost, руководство приняло решение о закрытии проекта в январе 2025 года из-за неудовлетворительных показателей по продажам, поэтому менеджерам сообщили, чтобы план по продажам NGFW на 2026 год не составляли. Другой источник добавил, что на разработку собственного межсетевого экрана уходит не менее 1 млрд руб инвестиций. Как сообщал «Коммерсантъ» в 2023 году, инвестиции ГК «Солар» в собственный NGFW составили порядка 1,2 млрд руб без учета расходов на продвижение продукта.

Впервые «Солар» представил свой NGFW в апреле 2023 года. Он позиционировался как аналог решений ушедших иностранных разработчиков и был ориентирован на потребности крупного бизнеса. Производство решения было размещено на заводе Kraftway. В сентябре 2024 года Solar NGFW получил сертификат ФСТЭК четвертого уровня доверия.

В Kraftway подтвердили SecPost закрытие проекта NGFW от ГК «Солар». Однако в компании не стали разглашать причин и сообщать, сколько устройств удалось произвести за это время.

В последний раз об обновлении межсетевого экрана «Солар» сообщал в третьем квартале 2025 года. 11 июля было представлено централизованное управление Solar NGFW, позволяющее управлять политиками безопасности и конфигурациями множества устройств Solar NGFW из единого интерфейса.

По итогам 2025 года ГК «Солар» продемонстрировала снижение темпов роста выручки (она составила 25,65 млрд рублей) и сокращение операционной прибыли (на 11,3% до 4,8 млрд рублей), сообщал SecPost. Гендиректор «Солар» Игорь Ляпунов в декабре 2025 года говорил, что компания может сокращать инвестиции в нерелевантные проекты вплоть до закрытия некоторых из них. Это должно повысить рентабельность бизнеса в преддверии IPO, которое может состояться в первом полугодии 2026 года.

По итогам 2025 года объем российского рынка предварительно составил 47 млрд рублей в конечных ценах, включая выручку от продажи самих NGFW, оказания услуг, а также поставки зарубежных NGFW, в том числе, с помощью серого импорта, рассказывал SecPost менеджер по развитию NGFW UserGate Кирилл Прямов.

Решения этого класса среди российских вендоров предлагает сам UserGate, Ideco, «Код безопасности», «Лаборатория Касперского», Positive Technologies, «Инфовотч» и др.

Однако значительная часть крупных заказчиков (особенно из корпоративного сектора и ретейла) до сих пор эксплуатирует решения Cisco, Palo Alto или Check Point, подчеркивает в разговоре с SecPost основатель проекта «Интернет-розыск» Игорь Бедеров. «Несмотря на уход вендоров и проблемы с обновлением баз сигнатур, эти сети работают стабильно, переход на отечественное решение многие откладывают до последнего, предпочитая эксплуатировать уже оплаченное железо», — подчеркивает он.

Решение ГК «Солар» закрыть проект выглядит как прагматичный шаг, говорит Бедеров, поскольку помимо разработки требуется и поддержка продукта, что требует дополнительных инвестиций: «Если продукт не показывает кратного роста выручки и не закрывает потребности клиентов, проще признать ошибку и заморозить проект, чем тратить бюджеты впустую». Он добавил, что уход с этого рынка крупного отечественного производителя может трактоваться рынком как признание технологического отставания или неверно выбранной стратегии в продуктовом направлении.

Кирилл Прямов прогнозировал, что в плане количества участников рынка среди отечественных производителей определяющим станет 2026 год. Он считает, что в 2026 году начнут выявляться явные фавориты гонки и большинству претендентов придется закрыть разработку, так и не достигнув результата. В итоге заказчики смогут выбрать из 3-4 зрелых решений, отвечающих их потребностям, что приведет к массовому переходу на российские продукты.

Старший менеджер продукта Kaspersky NGFW Дмитрий Головко также говорил SecPost, что на горизонте нескольких лет на рынке может остаться не более десяти жизнеспособных решений, обладающих устойчивым качеством и технологической базой для дальнейшего развития.