Темпы роста выручки ИБ-стартапов в 2025 году замедлились вдвое — до 15%
Темпы роста выручки ИБ-стартапов замедлились вдвое: в 2025 году — 15% против 37% в 2023 году, объем составил 40,7 млрд руб. На рынке усилилась поляризация: почти половина компаний продолжает расти быстрее рынка, но у 32% выручка снизилась, а медианная маржинальность сегмента сократилась почти вдвое — до 12,5%. В ближайшие годы ожидается консолидация и переход к более умеренному, но все еще двузначному росту.
Выручка ИБ-стартапов в 2025 году выросла на 15% и достигла 40,7 млрд руб., пишут «Ведомости» со ссылкой на данные ГК «Солар». Это вдвое ниже показателя 2023 года (37%), когда объем составил 26 млрд руб. В 2024 г. выручка составила 35,5 млрд, а в 2025 г. – 40,7 млрд. Данные предоставлены на основе собственной базы разработчиков ИБ-продуктов CyberStage Matrix, агрегирующей информацию о российских стартапах с выручкой менее 1 млрд руб. В настоящее время в базе насчитывается 203 компании.
Согласно прогнозу «Б1», весь российский рынок ИБ в 2025 году достиг 341 млрд руб., из которых 238 млрд приходятся на вендорский бизнес.
На фоне замедления рынка, как сообщили в компании «Солар», у 32% участников базы выручка в 2025 году снизилась, а медианная маржинальность сегмента сократилась с 21,4% до 12,5%. При этом почти половина компаний продолжает расти быстрее рынка, а 31% — более чем втрое быстрее.
Ситуация, когда более чем у половины стартапов выручка растет быстрее рынка, а у трети падает, как отметил президент Международной организации инвесторов Investoro Виталий Полехин, является классическим кейсом поляризации сегмента на фоне выхода из фазы «легких денег». По его словам, рынок остыл, конкурентов стало больше, требования ужесточились.
Директор «Акселератора ФРИИ» Дмитрий Калаев пояснил, что крупные клиенты редко покупают подписку (SaaS), чаще берут лицензию. При подписной модели, по его словам, удержать выручку проще, и опережающий рост показывают именно компании с подпиской: платежи растут каждый год за счет инфляции и роста потребления. Также он отметил, что с 2022 года многие ниши в ИБ открылись заново из-за импортозамещения, а ИИ добавляет новые угрозы.
Доля стартапов в 17% от всего рынка, по оценке Полехина, выглядит убедительно и методологически аккуратно, учитывая пул вендоров с выручкой до 1 млрд руб. При более широком подходе, включая компании, перешагнувшие этот рубеж, речь идет о диапазоне 17–22%.
Как считает проджект-менеджер MD Audit ГК Softline Кирилл Левкин, замедление темпов роста — это признак перехода к более зрелой модели, где ключевую роль играют эффективность и устойчивость бизнеса. При этом сам рынок ИБ продолжает расширяться, но развиваться будут не все: часть компаний либо уйдет в консолидацию, либо останется в нишах без масштабирования. В итоге, по его словам, рынок станет более структурированным с выделением устойчивых игроков.
По прогнозу Полехина, до конца 2026 года сегмент ИБ-стартапов перейдет в режим умеренного, но все еще двузначного роста на фоне консолидации и ужесточения отбора. Эпоха «тройных» темпов по всему пулу закончилась, добавил он.
