Российский ИБ-вендор InfoWatch выйдет на индийский и китайский рынок

Группа компания InfoWatch в 2026 году планирует начать экспорт своих ИБ-решений в Индию и Китай, заявила в интервью SecPost президент группы Наталья Касперская. По ее словам, уже сейчас экспорт продукции InfoWatch занимает порядка 10-12% от общей выручки, с подключением этих двух стран в компании ожидают роста по показателям экспорта. Однако, по словам Касперской, с выходом на китайский рынок есть юридические нюансы: в Китае требуется внутренняя сертификация ПО, а также требование по локализации разработки, поэтому InfoWatch рассматривает возможность создания совместного предприятия с китайской организацией, с какой именно — Касперская не уточняет.

«У Китая много хороших технологий в области «железа», однако не так хорошо обстоят дела с разработкой софта. Поэтому мы можем составить конкуренцию местным компаниям», — добавила Наталья Касперская.

По данным «Контрур Фокус», выручка АО «Инфовотч» за 2024 год составила 3,8 млрд руб, чистая прибыль 243 млн руб. Компания принадлежит на 99,98% ООО «Инфовотч Управление Активами», та в свою очередь на 91% принадлежит Наталье Касперской, на 5% Андрею Бирюкову и еще 4% находится во владении АО «Инфовотч». По данным с официального сайта компании, в портфеле InfoWatch — 11 различных продуктов, среди которых DLP-система (центр расследований), собственный NGFW (InfoWatch Arma), система предиктивной аналитики InfoWatch Prediction и др.

Продолжение ниже

По данным IDC, объем рынка ИБ в Китае составляет $11,2 млрд, по прогнозу аналитиков к 2029 году рынок вырастит до $17,8 млрд. Объем индийского рынка ИБ, по оценке US Trade, составляет $5,6 млрд, а к 2030 году он достигнет $12,9 млрд. Тем временем по оценке «Б1», объем российского ИБ-рынка в 2024 году находился на уровне 299 млрд руб (~$3,8 млрд), а к 2030 году вырастет до 681 млрд руб (~$8,6 млрд). В начале 2024 года, генеральный директор АНО «Цифровая Экономика» Сергей Плуготаренко заявил, что Индия и Китай входят в пятерку самых перспективных стран для экспорта отечественных ИТ-решений.

Помимо специфичных требований в Китае, подобные «нюансы» могут возникнуть и в Индии, предупреждает руководитель практики цифрового права и ТМТ компании i-Legal Алина Танкова. По ее словам, на индийском рынке есть требование по обязательной сертификации продуктов по стандарту Common Criteria в национальной системе IC3S, курируемой Министерством электроники и информационных технологий (MeitY). Также в Индии есть требование по локализации критичных данных на территории страны, а для поставщиков ИБ-решений есть требование об оперативном уведомлении национальной группы реагирования на компьютерные инциденты (в течение 6 часов).

«Для полноценного участия в государственных тендерах и работе на правительственном рынке настоятельно рекомендуется иметь как минимум официального индийского представителя и обеспечивать полноценную техническую поддержку внутри страны, что подразумевает наличие сервисной инфраструктуры и квалифицированного персонала», — подчеркнула она.

В Китае, продолжает юрист, действует обширное законодательство в области кибербезопасности, которое в совокупности устанавливают обязательные требования к технической защите, мониторингу, хранению, обработке и трансграничной передаче данных, а также к регулярной отчетности перед контролирующими органами.

«Одним из ключевых императивов для импорта и дальнейшей эксплуатации ИБ-софта в Китае является строгая локализация данных: все персональные данные и так называемые «важные данные», собранные на территории Китая, должны храниться и обрабатываться исключительно на серверах, физически расположенных в стране», — добавила Танкова.

По ее словам, если компания не сможет обеспечить выполнение этих требований и соблюсти стандарты страны, то для организации предусмотрены санкции, штрафы, приостановление действия лицензии, влоть до их полного отзыва. «В Китае иностранный поставщик ИБ-софта практически не может свободно продавать свою продукцию без создания совместного предприятия или регистрации собственного представительства», — добавила она.

Планы по выходу на индийский и китайский рынок есть и у UserGate, сообщил SecPost вице-президент по продажам Михаил Пеньковский, когда именно он не уточнил. «При этом мы не отдаем явный приоритет Индии и Китаю, есть ряд других стран, где выход на рынок не менее интересен», — говорит он, добавляя, что UserGate планирует выйти в страны БРИКС, Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии, Африки и Латинской Америки. «В этих регионах есть запрос на отечественных вендоров в сфере ИБ, как противовес политическим рискам со стороны американских поставщиков», — подчеркнул Пеньковский.

Однако пока попытки вывода в Индию и Китай российского ИБ-софта носят единичный характер, рассказал SecPost председатель Российско-азиатского союза промышленников и предпринимателей (РАСПП) Виталий Манкевич. «Насчет Китая у меня вообще есть сомнения в таковой возможности в ближайшее время, с учетом повышенного внимания китайских партнеров к этому аспекту, высокой зарегулированности и конкуренции на местном рынке», — подчеркивает он, добавляя, что выход на индийский рынок для InfoWatch выглядит более реалистичным, однако также может столкнуться с рядом проблем.

Китай, по словам Манкевича, активно снижает зависимость от западных решений, но не для того, чтобы по итогу зависеть от российских продуктов: «пока межу нашими странами ИТ-кооперация не имеет должного правового регулирования». На индийском рынке отечественным компаниям придется быть готовым к конкуренции с такими компаниями, как McAfee, Symantec, Cisco и др, продолжает Манкевич. Но, говорит он, Индия сейчас переживает рост цифровой экономики, что ведет к резкому спросу на решения для защиты данных и инфраструктуры.

И в Китае, и в Индии сформированы собственные сильные игроки и линейки решений, в том числе в сегменте защиты данных, говорит директор по информационной безопасности «Софтлайн Решения» (ГК Softline) Дмитрий Васильев. Это, по его словам, заставляет внешних вендоров доказывать уникальность своего продукта и практическую ценность для локальных заказчиков. «Потенциальная мотивация выхода InfoWatch на эти рынки выглядит прагматично: оба направления крупные по масштабу, и при наличии правильной модели присутствия могут дать рост. Наиболее вероятный сценарий успеха — опора на сильного локального партнера (или совместное предприятие в Китае как форма адаптации к требованиям рынка) и готовность быстро подстраивать коммерческую и продуктовую модель под местные правила и запросы заказчиков», — подчеркивает он. Васильев добавляет, что перспективы выхода на новые рынки будут во многом зависеть от качества партнерской инфраструктуры.